218、斗智斗勇-《开学第一天,我拒绝了校花表白》


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    还有另外三家公司,都是国内建筑行业的龙头公司。

    这样的结果,和秦飞扬预想的差不错。

    也是秦飞扬比较满意的结果。

    休息了一会,剩下的人重新回到会议室,再做最后的谈判。

    这也是最重要的一环。

    报价能压到多低,还得看这几家公司想要拿下这个项目的愿望有多强烈。

    更得看这几家公司之间的博弈。

    斗智还要斗勇。

    至于秦飞扬他们,所起到的只是推动作用。

    “你们刚才应该也看到了,目前这三个标段,都是腾飞公司出价最低。”

    花云天说道:“下面我再单独问询你们,这次是暗标,具体到各家的报价结果我就不再公布了,只能你们自己猜测,或者相互打听。”

    “好了,先从刘乘风这边开始吧。”

    花云天看了眼刘乘风,说道:“其他人先在外面等着吧,正好你们也可以借着这个时间,再跟你们老板商量一下,做出最终报价。”

    “这是最后一次报价了,你们一定要慎重考虑。”

    花云天还在做着提醒,“毕竟都到这个阶段了,如果因为让利不够错过了这个项目,实在可惜。”

    “明白。”

    “知道了。”

    其他人都出去了,各投标单位代表只剩下刘乘风一人还留在会议室。

    他面对的是八个评委。

    刘乘风这种场合经历的多了,自然不会太过紧张。

    “刘乘风,你也参加过不少次我们公司的招标,应该也知道我们公司的流程,你肯定已经准备好了最终报价吧?”

    花云天说道:“咱们是老朋友了,我就不多说了,好了,现在亮出你的报价吧。”

    “花叔,云天,秦总,我们的最终报价是……”

    待刘乘风亮出他最终的报价,花云天有些不太满意,邹了邹眉头,“这就是你的最终报价?跟另外几家相比,你这没什么优势啊?”

    “花叔,云天,秦总,我已经拿出了很大的诚意了,这是我的最低底线,再让利的话,我就要赔钱做了。”

    刘乘风叹了口气,很是无奈,“你们总不能让我赔钱做这个项目吧?”

    “没人让你赔钱,既然你说这是你们的最低价位,我也信,但是你这样确实没什么优势,万一你拿不到任何一个标段的工程,可别怪我们啊。”

    花云天点了点头,“行了,你先出去吧。”
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